Warum Sie Ihre Immobilie zum Verkehrswert anbieten sollten
Verkehrswert: Der realistische Marktpreis Ihrer Immobilie
Der Verkehrswert, auch Marktwert genannt, ist der Wert, zu dem Ihre Immobilie mit hoher Wahrscheinlichkeit verkauft werden kann. Er bildet die Grundlage fßr den Angebotspreis in ExposÊs und Immobilienanzeigen. Immobilienverkäufer orientieren sich meist an diesem Wert und legen ihn als Verhandlungsbasis fest. Häufig wird ein kleiner Aufschlag von etwa zehn Prozent angesetzt, um später Preisverhandlungen zu ermÜglichen.
Wann unterhalb des Verkehrswerts anbieten?
In Regionen mit geringerer Nachfrage und vielen angebotenen Immobilien kann es sinnvoll sein, die Immobilie sogar etwas unterhalb des Verkehrswerts anzubieten. Dadurch steigt die Chance, Ăźberhaupt Interessenten anzulocken und den Verkaufsprozess zu beschleunigen.
Wenn die Nachfrage den Verkehrswert Ăźbersteigt
In Ballungsgebieten mit hoher Nachfrage kann es hingegen zu einer regelrechten Bieterschlacht kommen. Hier ßberbieten sich Kaufinteressenten oft gegenseitig, sodass der letztendlich erzielte Verkaufspreis deutlich ßber dem Verkehrswert liegen kann. Fßr Verkäufer ist dies zunächst erfreulich, da so ein hÜherer ErlÜs mÜglich ist.
Finanzierung im Blick behalten
Allerdings sollten Sie bei ĂźberhĂśhten Preisen Vorsicht walten lassen. Banken finanzieren Immobilien in der Regel nur in HĂśhe des Verkehrswerts. Ăbersteigt das Gebot eines Interessenten diesen Wert, muss die Differenz aus Eigenkapital bestritten werden. PrĂźfen Sie deshalb, ob die Bieter tatsächlich Ăźber ausreichend Eigenmittel verfĂźgen oder bereits eine vorläufige Finanzierungszusage ihrer Bank vorlegen kĂśnnen. So vermeiden Sie, dass ein vermeintlich hoher Verkaufspreis am Ende an fehlenden FinanzierungsmĂśglichkeiten scheitert.
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Robert SchĂźĂler
Immobilienbewerter (EIA und IHK)
