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VENDRE UN IMMOBILIER AVEC SUCCÈS

Faites confiance à l’expérience et à la compétence lors de la vente de biens immobiliers

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Vendre un bien immobilier est dans notre ADN, la vente de votre propriété est donc entre de très bonnes mains chez nous. Grâce à nos nombreuses années d’expérience sur le marché, nous vous offrons des services complets et un forfait complet sans souci.

Découvrez ici comment nous pouvons vous aider à vendre votre propriété de manière simple et sans engagement. Ici, vous pouvez découvrir quelles questions sont particulièrement importantes dès le début.

Nous ne vous protégeons pas seulement des erreurs coûteuses lors de la vente de biens immobiliers.

Nous vous conseillons et guidons votre propriété tout au long du processus de commercialisation immobilière contemporaine et professionnelle.

VOS AVANTAGES DANS LA VENTE IMMOBILIÈRE PROFESSIONNELLE

Vendre un bien en copropriété

Le bon moment pour vendre mon bien

Lors de la vente d’une propriété occupée par son propriétaire, le meilleur moment pour vendre dépend en grande partie de l’ environnement du marché et des facteurs de localisation individuels. Par exemple, si la propriété se trouve dans une rue passante qui doit être déplacée sous terre pour faire place à un magnifique parc urbain, il serait bien sûr logique d’attendre avant de vendre la propriété. Une évolution positive de la qualité de vie est bien sûr à attendre ici. Fondamentalement, il est toujours bon marché de vendre un bien immobilier alors qu’il existe une très forte demande pour exactement ce type de bien immobilier.

Bien sûr, l’évolution des taux d’intérêt joue également un rôle important. Si le financement de la propriété est bon marché, vous pouvez vous permettre un investissement plus élevé. À la fin de la durée du prêt, cela peut même être moins cher qu’un prix d’achat inférieur par rapport à un financement coûteux. Vendre un bien immobilier est donc une question d’offre et de demande. A Düsseldorf et Berlin, le timing est aujourd’hui très bon : dans les deux villes, une offre rare rencontre une forte demande. C’est l’environnement idéal pour vendre une propriété à profit.

Vendre un immeuble de rapport

Lorsqu’il s’agit d’investir, il y a deux moments où vous, en tant que propriétaire, devriez penser à vendre votre propriété :

  • Un bon moment pour vendre une propriété est lorsque le locataire précédent quitte la propriété. Votre propriété intéressera désormais un autre groupe d’acheteurs. En plus des investisseurs, votre propriété peut désormais également être envisagée pour les propriétaires occupants. Un prix d’achat jusqu’à 30% plus élevé peut être atteint pour un bien vacant. De plus, dans le cas d’une nouvelle location, le nouveau propriétaire peut choisir à qui il souhaite louer. C’est aussi un avantage décisif pour de nombreux acheteurs potentiels.
  • Le deuxième moment est lorsque la période de spéculation d’un bien loué a expiré. C’est le cas au bout de dix ans. Vous pouvez maintenant vendre hors taxes. Incidemment, les propriétaires sont également exemptés de la période de spéculation s’ils ont habité le bien l’année civile de la vente et les deux années précédentes.

Quel prix puis-je obtenir lors de la vente de ma propriété?

Que vaut mon bien aujourd’hui ? C’est la question que se posent les propriétaires lorsqu’ils veulent vendre leur propriété. Cependant, très peu de propriétaires immobiliers connaissent la valeur actuelle de leur propre propriété.

Acheter sa propre maison, c’était souvent il y a longtemps et il s’est passé beaucoup de choses sur le marché immobilier entre-temps. Les modernisations s’effectuent souvent dans le temps, ce qui influence également la valeur du bien. Une évaluation immobilière professionnelle peut aider ici.

Les propriétaires de leur propre propriété ont généralement aussi une valeur émotionnelle qui ne peut pas être mesurée en chiffres. Si vous souhaitez vendre votre bien et que vous ne savez pas encore exactement ce qu’il vaudrait sur le marché, faites appel à notre évaluation immobilière – gratuite et sans engagement.

Le prix que l’on peut atteindre pour la vente d’une copropriété dépend finalement de nombreux facteurs. L’emplacement est bien sûr crucial, tout comme le développement du quartier et de la ville dans son ensemble. Facteurs de valeur ajoutée et de diminution de la valeur de la propriété elle-même. L’environnement économique, notamment le niveau d’intérêt au moment de la commercialisation.

Résumé en une phrase : Le meilleur prix pour un bien est obtenu lorsqu’une bonne offre, associée à une commercialisation optimale, génère une demande particulièrement élevée.

Nous conseillons toujours à nos clients de ne pas se laisser berner par les offres les plus chères de leur ville. De nombreuses années d’expérience sont souvent nécessaires pour reconnaître les différences entre les autres offres qui justifient en fait un prix d’achat plus élevé.

Vendre une propriété – qu’est-ce qu’un prix raisonnable?

Ce sont souvent les attentes de prix excessives des vendeurs eux-mêmes qui gâchent une bonne affaire pour vous. Les vendeurs qui démarrent le processus de vente de leur copropriété avec un prix demandé beaucoup trop élevé finissent souvent par obtenir beaucoup moins que ce que le marché leur aurait donné. Ce sont des valeurs empiriques qui se confirment encore et encore. Les personnes intéressées par une offre immobilière observent l’évolution, en particulier l’évolution des prix d’un bien immobilier sur les portails immobiliers concernés. Au début il n’y a pas de réponse à l’offre car le prix est utopique. Bien sûr, les personnes intéressées qui recherchent depuis longtemps le remarquent. Puis le vendeur baisse un peu le prix, puis encore, et dans le pire des cas encore… L’erreur est que les observateurs ne pensent pas qu’ils doivent frapper, mais se demandent plutôt : où est le piège ? Pourquoi la propriété est-elle si difficile à vendre ? Les intéressés qui sont vraiment prêts à acheter parce qu’ils cherchaient depuis longtemps sont donc méfiants et prennent leurs distances avec l’offre.

Il est donc extrêmement important de commencer avec un prix d’offre raisonnable dès le départ. Pour certaines propriétés – par exemple, si une demande particulièrement élevée est attendue – il peut être judicieux de commencer avec un prix bas. Parce qu’il y a plusieurs acheteurs potentiels qui sont prêts à acheter, ils font des offres d’achat et sont souvent prêts à payer beaucoup plus, car le grand intérêt pour la propriété suggère que vous avez trouvé une très bonne offre !

C’est pourquoi nous commençons toujours le processus de vente par une évaluation immobilière fondée , basée sur le processus d’évaluation légalement réglementé conformément à l’ordonnance sur l’évaluation.

A quel groupe cible m’adresse-t-on lors de la vente de mon bien ?

Le marketing immobilier précède la vente immobilière. C’est très important car vous pouvez obtenir le meilleur prix de vente possible grâce à des mesures de marketing habiles. Pour que le marketing soit efficace, le destinataire doit être connu. À première vue, cela peut ne pas sembler significatif. Pourquoi ne pas simplement prendre quelques belles photos de l’objet et écrire quelques lignes à son sujet ? Une telle approche réduit les chances de vendre le bien le plus rapidement possible et au meilleur prix possible. Pourquoi? Parce que c’est comme ça qu’on s’adresse à tout le monde et à personne. C’est désormais un pur hasard si des prospects potentiels ayant une réelle intention d’achat découvrent le bien. De plus, une telle approche provoque des inspections inutiles et chronophages. Cela peut entraîner la démission du vendeur, qui finit par revendre le bien en dessous de sa valeur. Notre expérience en tant que courtiers à succès le montre très clairement : une analyse du groupe cible et un marketing basé sur celle-ci sont plus prometteurs.

Avant de vendre une propriété, un courtier professionnel effectue toujours une analyse de marché afin d’obtenir le meilleur résultat final pour vous : une vente en temps opportun, aux conditions que vous souhaitez et au meilleur prix possible.