Immobilien Exposé erstellen: Profi-Tipps & perfekter Aufbau
Ein überzeugendes Immobilien-Exposé erstellen: Tipps & Aufbau
Ein professionell gestaltetes Exposé ist der Schlüssel für einen erfolgreichen Immobilienverkauf. Es liefert potenziellen Käufern alle wichtigen Informationen und sorgt für den entscheidenden ersten Eindruck. Hier erfahren Sie, wie Sie ein Exposé erstellen, das Ihre Immobilie perfekt präsentiert und die Verkaufschancen erhöht.
1. Zielgruppe definieren
Bevor Sie mit der Erstellung beginnen, sollten Sie sich überlegen: Wen möchten Sie ansprechen? Junge Familien, Kapitalanleger oder Senioren? Je nach Zielgruppe können Sie Schwerpunkte setzen und die Vorteile Ihrer Immobilie gezielt hervorheben.
2. Inhalte, die in jedes Exposé gehören
Ein vollständiges Exposé sollte folgende Informationen enthalten:
- Objektbeschreibung: Bautyp, Baujahr, Zimmeranzahl, Wohnfläche, Grundstücksgröße, Keller, Dachboden, Heizung, Garage/Stellplatz
- Zustand der Immobilie: Renovierungen oder Sanierungen (inklusive Zeitpunkt)
- Energieausweis: Pflichtangabe (bei Verstößen drohen Bußgelder bis zu 15.000 Euro)
- Grundrisse und Lagepläne: Übersichtliche und gut lesbare Darstellungen
- Umgebungsbeschreibung: Verkehrsanbindung, Schulen, Einkaufsmöglichkeiten, Naherholung
- Nebenkosten und Verkaufspreis: Ist der Preis verhandelbar?
- Verfügbarkeit: Ab wann ist die Immobilie bezugsfertig?
- Fotos: Hochwertige Bilder von Außen- und Innenansichten
- Besichtigungstermine: Vorschläge für mögliche Termine
- Kontaktinformationen: Vollständige Angaben für Rückfragen
3. Die Struktur: So bauen Sie Ihr Exposé auf
Ein gutes Exposé ist klar strukturiert und leicht verständlich. Halten Sie sich an diese Reihenfolge:
- Titel und kurze Einleitung: Ein aussagekräftiger Titel mit einem kurzen, ansprechenden Einführungstext.
- Objektbeschreibung: Details zu Baujahr, Größe, Zimmeranzahl und besonderen Merkmalen.
- Bilder mit Beschriftungen: Beginnen Sie mit Außenansichten und zeigen Sie anschließend die wichtigsten Innenräume.
- Grundriss und Lageplan: Ein übersichtlicher Grundriss und Informationen zur Umgebung.
- Zustand der Immobilie: Hinweise zu Renovierungen und dem aktuellen Zustand.
- Konditionen: Verkaufspreis, Nebenkosten, Verfügbarkeit und Besichtigungstermine.
- Zusammenfassung: Alle wichtigen Daten und Ihre Kontaktdaten auf einen Blick.
4. Visuelle Qualität: Fotos & Layout
Gute Fotos sind das Herzstück eines Exposés. Achten Sie auf:
- Helle, klare Aufnahmen: Tageslicht nutzen und auf saubere, aufgeräumte Räume achten.
- Professionelle Perspektiven: Fotos sollten Räume groß und einladend wirken lassen.
- Besondere Merkmale hervorheben: Zeigen Sie Highlights wie eine schöne Aussicht, einen Kamin oder die Gartengestaltung.
Das Layout sollte übersichtlich und leserfreundlich sein. Verwenden Sie Stichpunkte und klare Absätze, um die Informationen leicht zugänglich zu machen.
5. Vorteile hervorheben
Machen Sie die Einzigartigkeit Ihrer Immobilie deutlich:
- Traumhafte Aussicht oder besondere Lage?
- Modernisierte Technik oder historische Details?
- Ein großer Garten oder hochwertige Ausstattung?
6. Abschluss mit Kontaktdaten
Beenden Sie das Exposé mit einem Call-to-Action und Ihren vollständigen Kontaktdaten, damit Interessenten Sie direkt erreichen können.
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Robert Schüßler
Immobilienbewerter (EIA und IHK)
Foto: © shironosov