Checkliste für den erfolgreichen Immobilienverkauf

Wer seine Immobilie schnell und zu einem optimalen Preis verkaufen möchte, sollte gut vorbereitet sein. Von wichtigen Unterlagen über die Vermarktung bis hin zur Abwicklung – hier finden Sie eine umfassende Checkliste für den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie.

Wichtige Fragen vor dem Verkauf

  • Ist jetzt der richtige Zeitpunkt für den Verkauf meiner Immobilie?
  • Wie viel ist meine Immobilie wert?
  • Welchen Verkaufspreis möchte ich erzielen?
  • Wie lange darf der Verkauf dauern?
  • Welche Steuern fallen beim Immobilienverkauf an?

Wichtige Unterlagen

  • Liegt ein Energieausweis vor oder muss er beantragt werden?
  • Grundbuchauszug
  • Aktuelle Mieterliste
  • Salden-/Kautionsliste
  • Gebäudeversicherung
  • Betriebskostenabrechnungen der letzten zwei Jahre
  • Grundrisse
  • Nachweise über Renovierungsmaßnahmen
  • Wohnflächenberechnung
  • Welche weiteren Unterlagen sind nötig und wo finde ich sie?

Immobilie optimal vorbereiten

  • Immobilie auf den Verkauf vorbereiten
  • Schönheitsreparaturen durchführen
  • Professionelle Fotos der Immobilie erstellen lassen

Effektive Vermarktung

  • Welcher Angebotspreis ist marktgerecht?
  • Wer ist die Zielgruppe für meine Immobilie?
  • Welche Kanäle eignen sich für die Vermarktung?
  • Habe ich genügend Zeit für die Vermarktung?
  • Wie hoch sind die Vermarktungskosten?
  • Professionelles Exposé erstellen
  • Wie erhalten Interessenten mein Exposé?
  • Besichtigungstermine vereinbaren und durchführen
  • Worauf sollte ich bei Besichtigungen achten?
  • Wie gehe ich mit Interessenten um?
  • Interessentenmanagement und Kaufangebote einholen
  • Wie wähle ich den besten Käufer aus?
  • Bonitätsprüfung: Kann der Interessent den Kaufpreis zahlen?

Vertrags- und Übergabemanagement

  • Wer wählt den Notar aus?
  • Welche Inhalte gehören in den Kaufvertrag?
  • Wie wird der Kaufpreis sicher gezahlt?
  • Was gehört ins Übergabeprotokoll?
  • Wie erfolgt die rechtssichere Übergabe?
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Robert Schüßler
Immobilienbewerter (EIA und IHK)
IMMOBILIENBEWERTUNG
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Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt oder Steuerberater klären.

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