Käuferauswahl beim Immobilienverkauf: So finden Sie den Richtigen
Den richtigen Käufer für Ihre Immobilie finden: Schritt-für-Schritt-Anleitung
Wenn Sie den Entschluss gefasst haben, Ihre Immobilie altersbedingt zu verkaufen, möchten Sie sicherstellen, dass das Haus in gute Hände übergeht. Doch wie trennen Sie ernsthafte Kaufinteressenten von „Besichtigungstouristen“? Und wie stellen Sie sicher, dass der Käufer wirklich zahlungsfähig ist? Hier sind die wichtigsten Schritte für eine erfolgreiche Käuferauswahl.
Schritt 1: Besichtigungstourismus vermeiden
Um unnötige Besichtigungen zu vermeiden, sollten Sie schon frühzeitig Kriterien für die Auswahl der Interessenten festlegen:
- Fordern Sie vollständige Kontaktdaten an, bevor Sie einen Termin vereinbaren.
- Lassen Sie Interessenten einen Fragebogen ausfüllen, der Informationen zu einziehenden Personen, Preisvorstellungen und Finanzierungsmöglichkeiten enthält.
- Nutzung von Online-Tools wie 360-Grad-Besichtigungen, bei denen Kontaktdaten hinterlegt werden müssen, hilft ebenfalls bei der Vorauswahl.
Tipp: Wer unvollständige oder vage Angaben macht, ist meist kein ernsthafter Käufer.
Schritt 2: Bonität der Kaufinteressenten prüfen
Die finanzielle Sicherheit des Käufers ist entscheidend. Eine Bonitätsprüfung hilft Ihnen, sicherzustellen, dass sich der Interessent Ihre Immobilie tatsächlich leisten kann. Folgende Unterlagen sind dafür wichtig:
- Selbstauskunft: Bonitätsnachweise von anerkannten Wirtschaftsauskunfteien (z.B. SCHUFA, Creditreform).
- Vermögensnachweise: Konto- und Depotauszüge oder Geschäftsunterlagen bei Selbstständigen.
- Finanzierungszusage der Bank: Diese muss speziell für den Kauf Ihrer Immobilie ausgestellt sein.
Tipp: Akzeptieren Sie nur Finanzierungszusagen, die eindeutig an Ihr Objekt gebunden sind, um Missverständnisse zu vermeiden.
Schritt 3: Finale Auswahl des Käufers
Wenn mehrere zahlungsfähige Interessenten zur Auswahl stehen, haben Sie verschiedene Optionen, den passenden Käufer zu bestimmen:
- First-Come-First-Serve: Wer zuerst mit einem abgesicherten Kaufangebot kommt, erhält die Immobilie.
- Sympathie und Nachbarschaft: Berücksichtigen Sie, ob der Käufer gut in die Nachbarschaft passt oder persönliche Sympathie besteht.
- Fairer Entscheidungsprozess: Ziehen Sie im Zweifel das Los oder treffen Sie eine Entscheidung im Einklang mit Ihren eigenen Vorstellungen.
Bei Mehrfamilienhäusern oder Eigentumswohnungen kann die Eigentümergemeinschaft den Käufer vorab absegnen müssen. Beachten Sie zudem, dass alle Zahlungen im Kaufvertrag aufgeführt sein müssen, um Probleme mit dem Finanzamt zu vermeiden.
Fazit: So verkaufen Sie Ihre Immobilie mit gutem Gefühl
Wer systematisch vorgeht und alle wichtigen Kriterien prüft, findet nicht nur einen zahlungsfähigen Käufer, sondern auch jemanden, der Ihre Immobilie zu schätzen weiß. So können Sie Ihr geliebtes Zuhause mit einem guten Gefühl in vertrauensvolle Hände übergeben.
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Robert Schüßler
Immobilienbewerter (EIA und IHK)
Foto: © Deagreez